.代理商保证金的司帐处理

公司收取及退还代理商保证金的司帐处理如下:

序号

司帐处理时点

关联司帐处理

1

收取代理商保证金时

借:银行入款

贷:其他搪塞款-代理商保证金

2

退还代理商保证金时

借:其他搪塞款-代理商保证金

贷:银行入款

按照代理就业合同商定,公司收取代理商的保证金后,由末端客户履行回款至公司,公司再等额返还代理商保证金。若发生应收末端客户的货款无法回收的,公司有权等额扣除代理商保证金,代理商无权要求返还。公司收取代理商的保证金系把柄销售模式以及代理就业合同商定的交易行径,不存在融资的性质。

1)代理费的具体组成及计提边幅

代理费的组成:在代理直销模式下,公司与代理商开发合营关系,代理商协助或配合公司开展客户需乞降市集信息网罗、投标(如需)、缔结合同、发货相通、货款催收、售后就业等情状的售前、售中庸售后职责,公司向代理商支付代理费。

代理费的计提边幅:公司主要所以代理商协助公司就业的末端用户对应的销售额为计划基础,诱惑代理商的就业内容,向代理商计提对应的代理费。公司代理费的计提边幅具体分为带保证金模式和不带保证金模式两种,把柄不同应用领域两种销售模式的具体操作过程及代理费计提边幅如下:

销售模式

主要应用领域

具体操作过程

代理费计提边幅

不带保证金模式

轨谈交通

代理商与公司把柄口头开拓难度、销售价和基价之间的关系商谈阐明代理用度率和支付时点,支付时点常常和口头中标、货款回款情况挂钩。

代理费=销售价*代理费比例(比例常常在5-12%之间,视就业内容和支付节点而定)

不带保证金模式

民用、工业

代理商把柄公司不同行务种类的代理费计划公式,把柄销售价、基价、其他用度计划代理费;如公式计划代理费无法满足代理费收费圭臬且该口头为公司要点开拓、计谋歪斜口头,则通过审批边幅计提代理费。

1、一般情况:代理费=销售价般基价-用度-税金;2、特批情况:代理费=销售价*特批代理费比例(或代理费为特批定额)

销售模式

主要应用领域

具体操作过程

代理费计提边幅

带保证金模式

1、一般情况:代理费=(销售价-般基价-用度)*0.8;2、特批情况:代理费=(销售价-特批基价-用度)*0.8

注1:用度包括由公司垫付的包装输送费等

注2:公司与代理商均按照口头缔结的代理就业合同商定相应代理费的计提边幅

对于代理费的计提边幅的具体讲解如下:

①销售价、一般基价、特批基价的讲解

销售模式

价钱类型

说明

代理直销

销售价

公司以一般基价为参考,按照与客户商务谈判或中标后的结算价钱细目

一般基价

概述商量原材料价钱、制造用度、东谈主工资本等成分细目居品的资本,并诱惑居品在当地市集的竞争情况,细目合理的利润水平后,按照资本加成法制假寓品基价。

特批基价

商量市集竞争等成分,经审批后给以一定扣头

代理费计提存在特批情况的原因及内控过程如下:

代理费特批的原因:当含税销售价过低时,按照一般计划公式得出的代理费过低以致为负时,代理商不本旨协助公司认真口头标售前、售中、售后就业。但基于口头标概述毛利考量,以及市集开拓、口头影响力、公司品牌践诺等成分,若公司但愿与该末端客户合营的,则会与代理商协商细目代理费金额,并缔结代理就业合同,后续把柄合同商定的计划轨则进行计提。

代理费特批的内控过程:“特批代理费定额”或“特批代理费比例”是在含税销售价过低时,经过公司内控过程审批后,公司与代理商通过协商细目代理费的比例或金额。在内控方面,代理合同缔结的审批过程一般需差异经过各业务模块技能东谈主员、财务责罚部销财司理、计划责罚部法务、营销公司区域总监的严格审批,当“特批代理费定额”或“特批代理费比例”较高时,还需经过总司理严格审批,内适度度完善。

②带保证金模式和不带保证金模式的讲解

A.带保证金模式和不带保证金模式的基本情况

民用和工业领域下的代理直销口头,商量到不同行务类型的市集竞争程度、客户谈判技艺存在互异,公司把柄代理商是否支付货款保证金分为两种情形,差异为带保证金模式和不带保证金模式。具体情况如下:

代理直销模式

具体情况

代理直销(带保证金)

A.公司与末端客户缔结买卖合同,与代理商缔结代理就业合同(带保证金);B.代理商需向公司先行支付末端客户购买居品的保证金,公司收到保证金后发货给末端客户;C.公司把柄口头回款进程支付代理费、把柄返利政策给以代理商代理直销返专揽度;D.由末端客户履行回款至公司后,公司再等额返还代理商保证金,不存在其他后续资金流转的情况。

代理直销(不带保证金)

A.公司与末端客户缔结买卖合同,与代理商缔结代理就业合同(不带保证金);B.公司仅向代理商支付代理费。

公司与代理商按照不同口头差异缔结代理就业合同,一单一签,不会再单独缔结框架条约。代理直销(带保证金)模式下,代理就业合同中班师商定保证金的金额及支付条件,代理直销(不带保证金)模式下,代理就业合同中不存在保证金的关联条件商定。按照代理就业合同的商定,保证金的计划边幅主要为:保证金金额=销售额或基价-末端客户预支货款。举例:A公司为代理直销(带保证金)模式,B公司为代理直销(不带保证金)模式,二者对于代理费计提的具体情况如下:

具体情况

代理直销(带保证金)-A公司

代理直销(不带保证金)-B公司

缔结合同

缔结代理就业合同(带保证金)

缔结代理就业合同(不带保证金)

代理直销销售金额

销售额300万元

销售额300万元

基价

发货居品一般基价为200万元

发货居品一般基价为200万元

用度

包装输送费30万元

包装输送费30万元

税金

关联税金20万元

关联税金20万元

阐明代理费

代理费56万元((300-200-30)*0.8)

代理费50万元(300-200-30-20)

直销客户预支50万货款,收取代理商保证金

1、保证金金额=销售额-末端客户预支货款:代理商支付250万元保证金,计划边幅为销售额300万元减去客户支付的50万元货款;2、保证金金额=基价-末端客户预支货款:代理商支付150万元保证金,计划边幅为基价200万元减去客户支付

不适用

2-99

具体情况

代理直销(带保证金)-A公司

代理直销(不带保证金)-B公司

的50万元货款。

直销客户回款50万元

退还代理商保证金50万元

不适用

代理直销返专揽度比例

代理直销返专揽度比例15%

不适用

代理直销返专揽度

计提代理商返利费30万元(200*15%)

不适用

代理费及代理直销返专揽度所有

86万元(56万元+30万元)

50万元(50万元+0)

注1:代理直销(带保证金)代理费=(销售价-一般基价-用度)*0.8,代理直销(不带保证金)代理费=销售价-一般基价-用度-税金,保证金金额=销售额或基价-末端客户预支货款,代理直销返专揽度=基价*代理直销返专揽度比例

注2:保证金金额计划包括以下两种边幅:(1)销售额减去末端客户预支货款;(2)基价减去末端客户预支货款。代理商可自主聘用以上任一边幅支付保证金

注3:代理直销销售金额、基价、用度、税金均为假定数,仅为计划示例注4:上述表格中的例子相配计划逻辑具备代表性和多数性

B.在代理直销(带保证金)模式下代理商赢得的代理费及返利费较高的合感性

如前述案例所述,在代理直销(带保证金)模式下,代理商将收取代理直销返专揽度及代理费,代理商赢得的利润较高,主要原因系:

a.公司的竞争上风较强,该部分口头有鼓胀的利润空间

公司的代理直销(带保证金)模式的口头主要纠合于民用领域,公司在民用领域有较强的竞争上风。

施展期内,公司代理直销(带保证金)模式产生的收入差异为6,011.69万元、8,353.50万元、9,249.69万元、3,812.93万元,其中来源于民用领域的收入占比差异为91.81%、94.41%、97.80%、96.01%。

施展期内,公司民用类透风系统设备的收入总数差异为25,781.90万元、29,521.90万元、35,045.81万元、15,575.55万元;同行业可比公司中仅亿利达的主要业务领域为民用建筑类,其中建筑透风机2019-2022年1-6月的收入总数为11,863.82万元、9,619.88万元、9,353.45万元、4,996.49万元。因此,公司的透风系统设备居品在民用领域有较强的竞争上风和规模迥殊上风。

由于公司在民用领域有较强的竞争上风,公司代理直销(带保证金)模式下民用领域居品附加值高,2019-2022年1-6月的毛利率差异为57.69%、48.38%、45.14%、48.09%,该部分口头有鼓胀的利润空间,具备一定的代理费和代理直销返专揽度支付基础。

b.代理商需先行支付保证金,承担了部分货款回收风险

在代理直销(带保证金)模式下,公司与末端客户班师签署合同后,为了促进回款及加多运营资金,代理商需向公司交纳保证金,保证金金额为销售额或基价扣除末端客户预支款的余额。公司将履行合同价钱和代理商的基价之间的差价扣减关联用度后并乘以0.8,算作代理费支付给代理商。在该种情形下,代理商需要提前垫付保证金算作发货款,保险了公司货款的回收,因此代理商承担了部分货款回收风险。

C.代理直销(带保证金)模式的交易合感性

公司的经销商在与部分末端客户讨论的过程中,末端客户合计公司的规模较大、居品性量、就业技艺和信誉均较好,但愿班师与公司签署合同。因此,经销商把柄末端客户的要求,自主聘用成为公司的代理商,并协助公司与末端客户进行业务相通,已毕合营意向,公司按照与其缔结的代理就业合同商定,支付代理费。代理直销(带保证金)模式下,代理商向公司交纳保证金,即替客户垫付预收款至公司全额销售款或基价部分,以获取更高的代理费;同期,公司货款的回收也得到了细致保险。因此,接收代理直销(带保证金)模式是公司、客户和代理商三方基于确切合理的交易布景下开展的业务合营,具有交易合感性。

D.其他存在代理直销(带保证金)的已上市公司案例

把柄威派格(603956.SH)的招股说明书,“在经销模式的基础上,繁衍出来了直销模式下的居间代理模式,部分居间就业商聘用向公司交纳保证金,即垫付预收款至经销商发货款部分,以获取更高的居间商就业费,保险了公司货款的回收。”因此,威派格也存在代理直销(带保证金)的销售模式。

E.经销商与代理商叠加的情形

施展期内,公司的经销商与代理商叠加的具体情况如下:

口头

2022年6月30日

2021年12月31日

2020年12月31日

2019年12月31日

既是经销商又是代理商的数目(家)

68

69

63

64

口头

2022年6月30日

2021年12月31日

2020年12月31日

2019年12月31日

代理直销(带保证金)的代理商数目(家)

55

56

52

52

代理直销(带保证金)的既是经销商又是代理商的数目(家)

55

56

52

52

代理直销(带保证金)的既是经销商又是代理商且为个体工商户的数目(家)

14

14

14

14

代理直销(带保证金)的既是经销商又是代理商且为当然东谈主的数目(家)

-

-

存续代理商(家)

128

134

129

121

注:代理商与经销商的数目按照袪除适度东谈主的口径统计

由上表可见,施展期内,在代理直销(带保证金)模式下,沿路代理商均同期为公司的经销商,代理直销(带保证金)模式下既是经销商又是代理商且为个体工商户的数目均为14家,不存在当然东谈主代理商。

F.代理直销(带保证金)模式下代理商的资金实力

施展期各期末,代理直销(带保证金)模式下搪塞代理商的保证金前五大的所有保证金金额差异为1,537.30万元、3,797.10万元、5,352.41万元4,535.92万元,占搪塞代理商保证金总数的比例差异为70.42%、86.67%、89.68%、89.33%,

代理直销(带保证金)模式是经销模式繁衍出来的销售模式,代理商的履行适度东谈主或计划者与公司最运转合营是算作公司的经销商向公司采购居品。经销商在与末端客户讨论的过程中,末端客户合计公司的规模较大、居品性量、就业技艺和信誉均较好,但愿班师与公司签署合同,因此,经销商为了赢得与公司的业务,自得垫付一定的保证金,把柄末端客户的自主聘用算作代理商协助公司与末端客户进行业务相通,已毕合营意向,公司按照与其缔结的代理就业合同商定,支付代理费。这些经销商(同期也为代理商)经过多年的发展,已具备一定的资金实力,跟着公司销售居品应用领域及销售模式的发展,基于自己业务合营需求,冉冉成为代理商为公司提供代理就业。